Große Deals gewinnen.
Winning PLEDGE ist das Neomation-System, um die größten, komplexesten und wichtigsten Deals in Public und Enterprise zu gewinnen. Große Deals werden vor der Ausschreibung gewonnen und nach dem Zuschlag verdient: Ein Kreislauf aus Pre Deal, Bid, After Bid und Renewal mit vier Gates sorgt dafür, dass Entscheidungen auf Belegen fallen.
01 Warum
Warum werden große Deals vor der Ausschreibung gewonnen?
Weil die Entscheidung fällt, bevor das Angebot geschrieben wird: Wer den Kunden kennt, den Bedarf mitformt und die Entscheider hinter sich hat, gewinnt. Die meisten Teams starten erst im Bid und hören nach dem Zuschlag zu früh auf, obwohl dort die Marge entsteht.
02 Kreislauf
Wie funktioniert der Kreislauf mit vier Gates?
Vier Phasen folgen aufeinander, zwischen ihnen steht je ein Gate. Ein Gate ist eine Entscheidung auf Belegen statt auf Bauchgefühl: Weiter geht es nur, wenn die Belege da sind.
- 01Pre Deal: formenDen Deal formen, bevor er ausgeschrieben wird.Gate 1: Bid-Reife
- 02Bid: gewinnenDas einfachste, sicherste und wirtschaftlichste Ja für den Kunden bauen.Gate 2: Übergabe-Reife
- 03After Bid: liefern und ausbauenDie versprochene Marge holen, oder nach einer Absage dranbleiben.Gate 3: Renewal-Reife
- 04Renewal und Winback: halten und zurückholenDen Kunden halten oder zurückholen. Der nächste Deal beginnt hier.Gate 4: Neustart-Reife
03 Versprechen
Wofür steht PLEDGE?
PLEDGE steht für sechs Versprechen, die ein Deal-Team abgibt: Präsenz, Lösung formen, Einfluss, Deal-Ökonomie, Gates und Erneuern. Jedes beantwortet eine Frage, die über den Zuschlag entscheidet.
- Präsenz
- Waren wir vor der Ausschreibung da?
- Lösung formen
- Sind unsere Stärken die Hebel der Lösung?
- Einfluss
- Wer entscheidet, und wer will uns?
- Deal-Ökonomie
- Gewinnt der Preis, und trägt ihn die Vertrags-GuV?
- Gates
- Entscheiden wir auf Belegen?
- Erneuern
- Startet die Renewal mit dem Zuschlag?
04 Ergebnis
Was bekommt ein Deal-Team von mir?
Kein Seminar, sondern ein System mit Begleitung: Coaching an Ihrem wichtigsten Deal, ein Deal-Cockpit für Ihren Bid Manager, Vorlagen für jedes Artefakt und einen KI-Deal-Coach. Ziel ist, dass Ihr Team große Deals danach selbst führt.
Der Einstieg ist bewusst klein: Im Deal-Check prüfen wir Ihren wichtigsten Deal gegen Gate 1, mit Machtkarte, Hebeln, Hersteller und Gewinnplan. Dann folgen Pilot und Übergabe.
- 60Mio. €
Auftrag nach 1,5 Jahren Sales Cycle, gegen harten Wettbewerb
Aus der Laufbahn - 30Mio. €
Strategischer Deal mit harter Winning-Strategie und anspruchsvoller Transition
Aus der Laufbahn - 5Mio. €
Deal mit lupenreiner Herstellerstrategie, inklusive Up- und Cross-Selling
Aus der Laufbahn - 4Tage
Konzernfreigabe nach 9 Monaten Top-Management-Einbindung
Aus der Laufbahn
Diese Ergebnisse stammen aus meiner Laufbahn als Führungskraft, nicht aus Neomation-Mandaten.
05 Fragen
Was Deal-Teams vorher fragen.
Für wen ist Winning PLEDGE gedacht?
Für Unternehmen und Deal-Teams, die die größten und komplexesten Deals in Public und Enterprise gewinnen wollen. Es ist die Grundsystematik für jeden Deal und Pflicht für die großen.
Ist Winning PLEDGE ein Seminar?
Nein. Sie bekommen Begleitung an Ihrem echten Deal und Werkzeuge, mit denen Ihr Team danach selbst arbeitet.
Was passiert, wenn ein Beleg fehlt?
Dann gilt das Gate als nicht bestanden: Ohne Beleg lautet die Antwort Nein, und das Risiko wird formal übergeben, statt es zu überspielen.
Wie lange dauert das?
Das kommt auf den Deal an. Der Einstieg ist ein Deal-Check, danach entscheiden Sie, ob und wie wir weitergehen.
Welcher Deal entscheidet Ihr nächstes Jahr?
Erzählen Sie mir, wo er heute steht. Ich prüfe ihn mit Ihnen gegen das erste Gate und sage Ihnen ehrlich, ob Sie Favorit oder Außenseiter sind. Ohne Verpflichtung.